Como preparar um imóvel para ser vendido?


Não tem sido comum encontrar alguém que reclame da dificuldade em vender um imóvel. Afinal, este é o momento em que o mercado imobiliário é descrito como “céu de brigadeiro”, para utilizar um jargão popular copiado da aviação, que demonstra a atual fase de aquecimento da economia como um todo, especialmente o setor imobiliário.

Mesmo nesse cenário positivo, ainda encontramos alguns que comentam a dificuldade em transacionar um imóvel. Seja pelo tempo em que a negociação leva para ser concluída e, principalmente, pelo valor obtido, que nessas circunstâncias acaba sendo inferior a unida de semelhantes, às vezes situadas no mesmo edifício.

Muitos podem ser os fatores que influenciam essa ocorrência, que passa pelo inadequado estabelecimento do preço de venda até questões relativas a embaraços legais que impedem a concretização da transação. Mas o que mais tem sido observado por profissionais que intermediam as vendas encontra-se ligado à apresentação do imóvel. Segundo alguns corretores, isso se deve à importância que é dada ao impacto visual. Como no ditado popular, no qual “a primeira impressão é a que fica”, o que leva à situação em que dois imóveis em um mesmo local, com igual padrão, aquele que se encontra em melhores condições de aparência vende mais rápido, muitas vezes atingindo maior valor.

Um caso narrado por um desses profissionais se refere a dois imóveis no mesmo prédio, um reformado e outro como desgaste natural, sendo o segundo 30% mais barato, e que foi preterido pelo comprador em favor do primeiro. Embora saibamos que é uma situação extrema, pois não há necessidade de uma completa reforma para melhorar as condições de venda.

Bastam mudanças pontuais e relativamente simples para aumentar o potencial de atratividade de um imóvel. Importante que o vendedor relacione pontos que podem alavancar a venda, começando pela pintura, que é um elemento primordial, muitas vezes sendo suficientemente uma de mão, que dá um aspecto renomado, aliado à utilização de tons claros, que ampliamos ambientes e dão um ar de limpeza ao imóvel. No caso de imóveis que não se situam em condomínios, a preocupação com a fachada é fundamental, cujo descaso dá a impressão de decadência, além da preocupação como jardim, gradil etc, o que se reflete no valor do imóvel.

Com relação ao interior dos imóveis, primeiramente chamamos aatenção para os ambientes escuros, que transmitem um ar sombrio,devendo investir numa iluminação adequada, com melhor capacidade de clareamento. Isso pode ser potencializado com a instalação de espelhos, que ampliam e ajudam a iluminar qualquerambiente, sejam grandes ou pequenos.

Somado a isso,devemos ter um cuidado especial com o mobiliário. Quando colocado em excesso, dá a aparência de ambientes menores, enquanto os velhos somente poluem e deixam o local carregado. Finalmente, não custa lembrar a importância da limpeza e organização dos ambientes, que impactam logo de início, constituindo uma recomendação até lógica,mas que se soma a esses pequenos cuidados, que podem ajudar,e muito, não só a aumentar o valor do bem, como acelerar a venda, diminuindo o tempo em que estiver ofertado para venda.

Por:Francisco Maia Netto

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